Монетизация творчества, или Как продавать свои книги

Писательская карьера у всех складывается по-разному. Кого-то уже на старте замечают издательства, предлагают контракты на публикацию, и писатель сразу понимает – да, его творчество достойно денег. Кто-то пишет, не привлекает большого внимания читателей и выкладывает бесплатно книгу за книгой, иногда мечтая о продажах. А кто-то даже в Сеть выкладывать не спешит, не то что продавать.

А продавать надо. Особенно если в книги вкладывается бездна ресурса. Ведь если бесконечно много отдавать и мало получать взамен, то и выгорание заработать можно.

В этой статье мы поговорим о следующих моментах:

1. Что тормозит тех, кто публикует свои книги бесплатно и не решается продавать.
2. Как настроить себя на продажу книги.
3. Где продавать книги.
4. Когда пора начинать продавать книги.
5. Что нужно для продажи электронной книги.

Мы тратим на создание книги бездну собственных ресурсов – времени, сил, денег (к примеру, на редактуру и обложку)… Электричества, в конце концов! Поэтому от книги, как от любого продукта народного потребления, в идеале должна быть материальная отдача – вознаграждение автору, то бишь создателю этого самого продукта.

Однако на практике многие не решаются запускать свои книги в продажу, хотя возможностей в нынешнем цифровом мире – хоть отбавляй. Почему так?

Что тормозит тех, кто публикует свои книги бесплатно

Среди множества причин мы выделили самые распространенные, на наш взгляд.

1. «Я не писатель» – а значит, и продавать свои книги, как это делают именитые авторы, не могу.
2. «И так мало читают» – так пусть хоть какое-то чтение будет, хоть какая-то статистка прочтений с отзывами наберутся. И хоть так новых читателей привлечь и старых задержать, чтобы следующие книги не висели непрочитанными.
3. «А где продавать?» – то есть автор не знает, на каких площадках продаются электронки (а иногда выкладывает бесплатно и знать не знает, что на этой площадке еще и продавать можно).
4. «А что для этого нужно?» – про площадки автор знает, но про требования вроде аннотаций и эксклюзивных обложек нет.
5. «Стыдно» – автор знает о своей малограмотности, о неважном качестве текстов, и ему стыдно продавать такие черновики. А иногда еще и стыдно просто продавать. Потому что пишет автор для себя и пишет. И даже не рассматривает книгу как платный продукт (зачастую по причине, указанной в пункте 1).

Как настроить себя на продажу книги

Продажи – это коммерческая деятельность, и во многих из нас все еще сидит неприятие этой сферы. Все еще живо убеждение, что писать книги – это «для души», и с деньгами такое плохо несовместимо. Однако это ущербный подход.

Во все времена творцы спокойно продавали (да-да, именно так!) плоды своего труда и прекрасно себя чувствовали. Помните Пушкина? «Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать» – вот самый верный принцип и лучший подход к монетизации творчества.

Попробуем настроиться на продажу книг за три простых шага.

Шаг первый: Осознать ценность своего творчества и принять это

Мы вкладываем в написание очень много сил – эмоциональных, физических. Мы, бывает, недосыпаем ночами и жертвуем своими увлечениями. Мы круглосуточно думаем, придумываем, обдумываем. И пишем, пишем, пишем…

Конечно, пишем мы в первую очередь для себя – и черновики можно сколько угодно выкладывать бесплатно. Но вот последующая шлифовка текста – редактура, корректура – это уже работа. А работа должна быть оплачена. И если вы месяцами доводите текст до совершенства, если платите редактору и корректору, то пора книгу продавать. Писательство – да, это тоже работа.

Шаг второй: Подсчитать вложения

Писательские курсы и книги по литмастерству – это раз. Работа с редактором – это два. Корректура – это три. Заказ обложки – это четыре. Реклама (и будущая тоже) – это пять. Ну и, само собой, электроэнергия, износ техники и прочее.

Даже если автор потратил деньги хотя бы на два пункта из вышеперечисленных (допустим, обложка и курсы или обучающая литература и реклама) – всё, уже пора продавать книгу. Любое вложение должно приносить отдачу. В свободном доступе можно оставить лишь первую книгу – всё-таки бесплатно книги малоизвестного автора читают лучше, чем за деньги. Но все последующие – продавать.

Шаг третий: Вспомнить об авторском праве

Мало того что бесплатные тексты воруют пираты, еще и более вопиющие случаи есть. Скопировал человек чужой текст, сделал другую обложку, дал другое название – и выложил книгу на продажу. И автор может и не узнать, что на его текстах кто-то наживается.

Не кормите пиратов. Размещайте книги на продажу на легальных онлайн-площадках («ЛитРес», «Призрачные миры», «ЛитМаркет») или, если есть возможность получить коммерческий статус, на литературных площадках вроде «Автор.Today» или «Литнет». Конечно, и оттуда бывают утечки, но платные книги воруют реже бесплатных. И уж точно их не стащат ваши «коллеги», чтобы продавать от своего имени.

Когда-то я тоже долго не решалась продавать свои книги. А потом увидела, как их продают на пиратском сайте. И рекламу цепляют в неимоверном количестве, а я за это не получаю ни копейки. «Как же так, – подумала я возмущённо, – другие на моих книгах зарабатывают, а я? А почему я никак не соберусь?»

И я собралась.

Нет, и бесплатно я тоже иногда книги выкладываю – для привлечения первичной читательской аудитории. Но после финала вешаю на книгу ценник. Ибо. Я работаю над историями – редактирую, вычитываю и еще раз вычитываю – очень много. И это уже очень давно моя работа.

Где продавать книги

1. Магазины, о которых говорилось выше, – «ЛитРес», «Призрачные миры», «ЛитМаркет». Это самые популярные.
2. Литературные площадки – «Автор.Today», «Литнет», «Продаман».

Магазины – для тех, у кого есть уже готовые книги, кто не хочет публиковать их частями и не нуждается в общении с читателями. Выложил одну – пошёл писать следующую. На «ЛитРесе» и «ЛитМаркете» не нужны никакие одобрения – завел аккаунт, прочитал требования, выложил на продажу. «Призрачные миры» зачем-то сначала просят связаться с ними по электронной почте. Почитайте требования к этому магазину, если выберете его.

Литературные площадки – для тех, у кого есть время публиковать книгу «продами» (частями). Такой способ, конечно, привлекает больше читателей и способствует раскрутке книги. Но: на «Автор.Today» и «Литнет» довольно жесткие условия для получения коммерческого статуса и продаж книг. На «Продамане» с этим вроде полегче, но и читателей там в разы меньше.

Есть, конечно, и другие литплощадки, но на этих трех точно введена хорошая защита текста от копирования, то есть в ближайшую пару месяцев к пиратам ваша книга не уплывет.

Выбирайте.

Когда пора начинать продавать книги

1. Когда история набирает популярность на литплощадке (регулярно растет количество просмотров, библиотек и положительных читательских отзывов). Если нет коммерческого статуса, всегда можно оставить ознакомительный фрагмент и выложить книгу в любом магазине, а к фрагменту прикрепить ссылку, где купить.
2. Когда вы сами понимаете, что вложили в историю очень много – и сил, и денег. А если вы оплачиваете редактуру и корректуру, то точно надо продавать. Может быть, не сразу – опять же, пусть повисит бесплатно месяц-два, чтобы привлечь читателей, а потом – на продажу. Не оставляйте книгу бесплатной надолго и, тем более, навсегда. Украдут, сольют в «пиратки» – и всё, замучаетесь ее из библиотек вытравливать. И хороших продаж после не будет.

А вообще у каждого автора своё «пора». Кому-то издатели предложили публикацию. У кого-то пираты стащили тексты. У кого-то книга в топы на литплощадке взобралась. Кто-то выполнил условия для получения коммерческого статуса. А кто-то пришел на «ЛитРес» и понял: я тоже туда хочу, к тем авторам!

Не столь важно, когда это «пора» наступит. Но очень важно его заметить, победить «я-не-писателя» и прочие сомнения. И подготовить свою электронную книгу к продаже.

Что нужно для продажи электронной книги

1. Эксклюзивная обложка.

Сейчас нельзя скачать из поисковика любую картинку, написать на ней ФИО и название книги и использовать для продажи – это нарушение авторских прав.

Если денег нет, воспользуйтесь бесплатными стоковыми сайтами (в поисковике: сайты с бесплатными легальными картинками). На таких сайтах рядом с иллюстрациями указано: «Разрешено для коммерческого использования». И обязательно сохраните ссылку на иллюстрацию – например, «ЛитРес» требует указывать источник, откуда была взята картинка для обложки.

Если деньги есть, то в том же «ВКонтакте» полно групп художников, которые за любые деньги, от 500 рэ и больше, сделают вам обложку в фотошопе. Или нарисуют. Бесплатные, кстати, тоже можно найти – новички, бывает, устраивают акции и дарят обложки (правда, это всё та же картинка со стока с минимумом фотошопа). У художников надо брать письменное согласие на использование обложки – это необходимо тому же «ЛитРесу» (подробнее написано в правилах «ЛитРес»).

2. Вычитанный текст.

В идеале нужна и редактура, и корректура, но если финансы поджимают, найдите хотя бы корректора, особенно если знаете, что с русским языком у вас не очень. Корректора можно найти на литплощадках (они обычно в блогах пиарятся) или в соцсетях. А за редактурой и/или рецензией обратиться к нам.

3. Аннотация.

Напомним, это короткое изложение сюжета книги со значимыми атмосферными деталями. Обычно помещается на страницу книги с выходными данными и/или на задник обложки. В случае электронных книг вбивается в специальное поле с кратким описанием книги (на каждой площадке свое, но вам обязательно дадут подсказку).

Писать хорошие аннотации – целое искусство. Если у вас есть с этим сложности, можно заглянуть в нашу статью «Как написать аннотацию к книге».

4. Уверенность в себе, стрессоустойчивость и интерактивность.

В первый месяц продаж может не быть вообще. Или купят одну книгу. Во второй месяц – тоже. Этот период надо: а) перетерпеть, б) провести с пользой – завести в соцсетях группу для своего творчества, найти похожие и обменяться репостами, вложиться в рекламу (в соцсетях, в Яндексе).

Платным продвижением не брезгуют даже известные авторы, а новичкам она тем более необходима. Реклама, кстати, тоже не всегда срабатывает. Бывает, потратишься – а выхлопа ноль. Но это не повод опускать руки. Всё со временем получится, и сначала вы наработаете на свое имя, а после имя заработает на вас.